p3
ギバーとテイカーとマッチャーでは、「Give & Take」にいたる筋道がまるで異なる。
ポイントは、ギブとテイクのどちらが先に来るかということ。
ギバーは、まずギブしようとする。相手のことを考え、真っ先に相手に与える。その時点では頭の中に、目的としてテイクがあるわけではない。それでも、結果としてギブが自分に返ってくる。
ギバーは、「Give & Given」。見返りなど関係なしに、まず先に人に与える。その結果、はからずも「どこからかお返しがもらえる」。
これに対して、
テイカーにとっては、目的はあくまでも「テイク」にある。何が何でも自己中心に考え、自分の利益を得る手段としてのみ、相手に「ギブ」する。裏を返せば、テイクという目的を達成する手段として有効だと考えれば、テイカーは実に積極的にギブすることもある。
テイカーは、「Take & Taken」。自分から奪い取る。それでも、テイクするためにはその過程で手段としてとられるもの（taken）が出てくるのも仕方がない。これがテイカーの思考と行動。
(p28)
テイカーが自分を中心に考える(self-focused)のに対し、
ギバーは他人を中心に考え(other-focused)、相手が何を求めているかに注意を払う。
テイカーは、得られる利益が損失を上回る場合に限り、相手の有利になるように協力する。